國(guó)內(nèi)抗ED藥物明年或掀“價(jià)格戰(zhàn)”

    國(guó)產(chǎn)“偉哥”又添新成員。3月16日，記者從江蘇亞邦藥業(yè)方面了解到，該公司旗下的江蘇亞邦愛(ài)普森藥業(yè)有限公司的雙規(guī)格劑量“偉哥”仿制藥萬(wàn)菲樂(lè)將于3月底上市，國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)陷入了“混戰(zhàn)”階段。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于現(xiàn)行上市的國(guó)產(chǎn)“偉哥”在市場(chǎng)培育上已較為成熟，因此后續(xù)產(chǎn)品完全可“借勢(shì)”上市，而這方面勢(shì)頭所帶來(lái)的紅利大約持續(xù)至今年年底，明年隨著同種產(chǎn)品越來(lái)越多，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

　　國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)或陷“混戰(zhàn)”

　　外企原研藥專利到期，仿制產(chǎn)品緊鑼密鼓上市搶占市場(chǎng)，這是藥品市場(chǎng)的常態(tài)。尤其是預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)百億的抗ED藥物市場(chǎng)，自去年10月底廣藥白云山的“偉哥”仿制藥“金戈”上市后，國(guó)內(nèi)藥企抗ED仿制藥爭(zhēng)奪戰(zhàn)“大幕”也隨即拉開(kāi)。目前，內(nèi)地市面上流通的抗ED藥物主要為輝瑞的萬(wàn)艾可、禮來(lái)的希愛(ài)力、拜耳的艾力達(dá)及廣藥白云山“金戈”。

　　距離“金戈”上市不到半年，同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從“幕后”走到臺(tái)前。記者從國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，江蘇亞邦藥業(yè)集團(tuán)旗下的江蘇亞邦愛(ài)普森藥業(yè)有限公司申報(bào)的枸櫞酸西地那非片，于今年1月8日已收到了生產(chǎn)批件，產(chǎn)品規(guī)格分別為50mg及100mg。

　　就藥企而言，獲得生產(chǎn)批文意味著對(duì)應(yīng)產(chǎn)品將投產(chǎn)上市，對(duì)此，記者3月16日致電亞邦藥業(yè)求證，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該藥品商品名為萬(wàn)菲樂(lè)，按照計(jì)劃將于3月底正式上市，鋪貨渠道以連鎖藥店為主，市場(chǎng)主要面向全國(guó)。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，萬(wàn)菲樂(lè)上市后在輝瑞手上搶奪份額的同時(shí)，還將與金戈產(chǎn)生正面交鋒。對(duì)此，該負(fù)責(zé)人向記者回應(yīng)稱，產(chǎn)品上市主要希望把國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)做大，并非針對(duì)任何具體品牌，目的是為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的同類產(chǎn)品。

　　此外記者也發(fā)現(xiàn)，地奧制藥、天方藥業(yè)、聯(lián)環(huán)藥業(yè)及珠海生化制藥等十余家企業(yè)向國(guó)家食藥監(jiān)總局遞交了“偉哥”仿制藥申請(qǐng)。有業(yè)內(nèi)人士分析，若這些仿制藥在年內(nèi)獲準(zhǔn)生產(chǎn)，屆時(shí)抗ED藥物市場(chǎng)或?qū)⑾萑搿盎鞈?zhàn)”。

　　雖然專利期已過(guò)，但面對(duì)即將“混戰(zhàn)”的抗ED藥市場(chǎng)環(huán)境，萬(wàn)艾可依然表現(xiàn)“淡定”，并在2014年給輝瑞交出了“一份滿意的答卷”，輝瑞投資中國(guó)有限公司企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶向記者表示：“據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)艾可2014年在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，銷售額達(dá)到了46%的增長(zhǎng)?！?

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    前人鋪路后人“借勢(shì)”營(yíng)銷

　　從萬(wàn)艾可專利到期開(kāi)始至今，國(guó)內(nèi)相關(guān)藥企在產(chǎn)品宣傳上下足了功夫。以廣藥白云山為例，資料顯示，從去年7月31日廣藥白云山發(fā)布公告稱“金戈”通過(guò)生產(chǎn)注冊(cè)批件申請(qǐng)開(kāi)始，各種線上及線下的市場(chǎng)培育及宣傳已同步進(jìn)行，而金戈上市后，廣藥方面也大參林及海王星辰等大型連鎖藥店簽約，將產(chǎn)品鋪貨至連鎖藥店內(nèi)。依據(jù)廣藥白云山方面計(jì)劃，白云山金戈?duì)幦≡?至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5～10億的銷售規(guī)模。

　　在先行者“緊鑼密鼓”地宣傳和鋪貨時(shí)，后來(lái)者是否會(huì)在“前輩”的光芒中黯然失色？有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此保留意見(jiàn)。

　　北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣向記者表示，近8個(gè)月的廣告宣傳及市場(chǎng)培育，白云山金戈雖然把國(guó)產(chǎn)抗ED藥物這一概念“炒熱”起來(lái)了，但據(jù)其觀察，目前由于其鋪貨及銷售方面卻未達(dá)到全國(guó)規(guī)模。

　　雖然產(chǎn)品上市時(shí)間早和實(shí)行大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷是搶占市場(chǎng)先機(jī)的手段，但銷售規(guī)模跟不上無(wú)疑給后來(lái)者提供機(jī)會(huì)。以亞邦即將上市的產(chǎn)品為例，它在這段時(shí)間宣布上市實(shí)際上占了一個(gè)大便宜，市場(chǎng)培育這塊先行的同類產(chǎn)品已經(jīng)做到極致，他們只要“借勢(shì)”做相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，及選擇好鋪貨渠道及銷售終端即可。

　　史立臣表示，后上市的同類抗ED仿制藥，若在先行上市產(chǎn)品的鋪貨空缺中進(jìn)行填補(bǔ)，這將有可能獲得預(yù)期范圍內(nèi)的回報(bào)，甚至有可能在區(qū)域范圍內(nèi)銷售額超過(guò)先行產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)培育“紅利”或只持續(xù)至年底

　　資料顯示，中國(guó)的抗ED藥品銷售中，80%是在藥店內(nèi)完成，而20%則是在醫(yī)院進(jìn)行，目前生產(chǎn)企業(yè)基本采取以終端藥店為主的鋪貨策略。

　　一名連鎖藥店經(jīng)營(yíng)人士向記者表示，國(guó)內(nèi)抗ED仿制藥接連上市，將讓終端經(jīng)營(yíng)企業(yè)也有一定選擇側(cè)重，這主要取決于產(chǎn)品是否能為渠道和銷售終端提供比較好的盈利預(yù)期。

　　“同是抗ED仿制藥，A廠家的能給我賺五元，而B(niǎo)廠家的能讓我賺10元，側(cè)重引進(jìn)誰(shuí)來(lái)賣，這是顯而易見(jiàn)的?！鄙鲜鋈耸窟€表示。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)可達(dá)到100億元，而這個(gè)數(shù)字是否有上升空間？北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣表示，隨著仿制藥的“蜂擁”上市，銷售量增加的可能性是存在的，但整體的銷售規(guī)模未必會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，只要仿制產(chǎn)品越多，價(jià)格是不斷往下走。“半年之內(nèi)有跟進(jìn)上市的，還可能會(huì)獲得市場(chǎng)培育帶來(lái)的紅利，但往后就不一定了，在我看來(lái)，抗ED仿制藥的紅利期最多就持續(xù)到今年年底。因?yàn)榭笶D仿制藥本身成分明確，不可能再有什么新的東西，明年隨著同種產(chǎn)品越來(lái)越多，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免?！笔妨⒊颊f(shuō)。